歩合給・インセンティブ計算ツール

歩合とは？歩合制・歩合給・インセンティブの意味

歩合とは、成果に対する割合のことです。給与の話では「売上や契約件数の何%を給与として払うか」を指し、売上300万円で歩合5%なら歩合給は15万円になります。 算数の「歩合」(1割=10%、1分=1%のような割合の表し方)と言葉は同じですが、給与の歩合は「成果に応じて払う仕組み」のことです。

固定給・歩合給・インセンティブの違い

歩合給・インセンティブの計算方法

歩合給とは、売上や契約件数などの成果に応じて支払われる賃金のことです。 計算式は歩合給 = 売上実績 × 歩合率が基本形。固定給25万円・売上300万円・歩合率5%なら歩合給は15万円、月給の目安は40万円になります。 会社によって、ノルマ(基準額)を超えた分だけに率を掛ける、売上の帯ごとに率が上がる(段階制)、1件ごとに定額を払う、といったルールがあり、このツールは4つとも計算できます。粗利に率が掛かる会社では、売上の下の切り替えで「粗利」を選び、粗利率を入れます。

歩合のルール4種類と計算式

段階制は「超えた分だけ高い率」(累進)と「届いた段の率を売上全額に掛ける」(スライド)で、同じ段階表でも歩合給が大きく違います。上の例では売上300万円で16万円と24万円です。スライドは段の境目を超えた瞬間に売上全額の率が上がるため、境目の前後で月給が大きく変わります。どちらの掛け方かは就業規則・賃金規程で確認してください。

業種ごとの歩合の型

歩合率の「相場」は会社・商材・固定給の有無で大きく変わるため、このページでは率の目安の数字は載せていません。率を比べる前に、何に率を掛けるかを確かめてください。ツールの「例で試す」で業種を押すと、欄の名前とサンプルの数字がその業種の形に変わります。

タクシー運転者の累進歩合制度については、厚生労働省のリーフレットが「長時間労働やスピード違反を極端に誘発するおそれ」を理由に廃止を求めています(厚生労働省「タクシー運転者の労働時間等の改善基準のポイント」)。サンプルの数字はすべて架空です。

歩合給の残業代の計算方法

歩合給でも、時間外労働(残業)や休日労働には割増賃金(残業代)の支払いが必要です。固定給の分と歩合給の分を分けて計算し、足します。 違いは、歩合給の分はその月の総労働時間(残業込み)で割り、0.25を掛けることです。

この例をツールで試す →

歩合給の分が「×0.25」なのは、残業した時間の分も歩合給の総額にすでに含まれているためです。深夜(午後10時〜午前5時)や休日の割増は含めていないので、月給制の残業代を細かく出すときは残業代計算ツールを使ってください。計算方法は沖縄労働局「割増賃金の計算方法」などで確認できます。

歩合給と最低賃金

歩合給にも最低賃金が適用されます。固定給と歩合給をそれぞれ1時間あたりに直して足し、都道府県の最低賃金(時間額)と比べます。 式は固定給 ÷ 1か月平均の所定労働時間 + 歩合給 ÷ その月の総労働時間 ≧ 最低賃金(時間額)です。上の例なら 250,000÷160 + 100,000÷190 = 約2,089円です。 残業代(割増賃金)・通勤手当・家族手当・賞与などは含めません。ツールで「残業代も出す」を開くと、この1時間あたりの額も出ます(厚生労働省「最低賃金額以上かどうかを確認する方法」)。

歩合給・月給の早見表(固定給25万円・売上全額 × 率)

歩合給は「売上 × 歩合率」、月給の目安は「固定給 + 歩合給」です。固定給25万円で、売上と歩合率を変えると月給がどう動くかを並べました。

求人の歩合条件を比べるときのポイント

「固定給30万円+歩合2%」と「固定給20万円+歩合10%」のように、固定給が低いほど歩合率が高い求人はよくあります。どちらが得かは売上しだいで、上の例では売上125万円を超えると歩合10%の条件が上回ります。結果の「別の求人・条件と比べる」に比べたい条件を入れると、いまの売上での差と、損得が入れ替わる売上を表示します。

この2条件をツールで比べる →

歩合給を見込みで手取りに直すには手取り計算ツール、売上目標を商談数に分解するには営業目標逆算ツール、営業KPIの設計は営業KPIの記事を参照してください。