ROAS計算ツール(損益分岐・目標ROAS)

「広告は赤字になっていない？」「ROASは何%を目指す？」「1件の獲得にいくら使える？」を計算。商品の粗利率をもとに、損益分岐ROAS・広告費控除後の利益率・目標ROAS・上限CPAを確認できます。

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広告の採算・目標・上限単価

A採算が合う最低ライン損益分岐ROAS

—

Aの粗利率から、原価と広告費をまかなえる売上の目安を計算します。

B今の広告に利益は残る？

粗利率と現在のROASを入力してください

広告費を引いた後の利益率—

C利益を残すための目標ROAS—

Aの粗利率とCの残したい利益率を入力すると計算できます。

D1件の獲得に使える広告費上限CPA—

Aの粗利率とDの平均客単価を入力すると計算できます。

計算式・端数の扱い

回収ライン(%) = 10,000 ÷ 粗利率(%)
目標ROAS(%) = 10,000 ÷ (粗利率 − 目標利益率)
上限CPA = 客単価 × 粗利率 ÷ 100
広告費控除後の利益率(%) = 粗利率 − 10,000 ÷ 現在のROAS

回収・目標ラインは0.01%単位で切り上げ、CPAの上限は1円未満を切り捨てます。比較の判定は丸める前の値で行います。

売上100万円の場合の利益額—

広告経由の売上・原価・広告費で計算する目安です。人件費・制作費などは含まないため、事業全体の黒字を保証するものではありません。

広告の採算を調べる条件

「ROASは何%あれば採算が合う？」を調べるツールです。

売上だけでなく、商品の原価も考慮して広告の採算を計算します。まずは粗利率を入力してください。

A商品の粗利率（%）

売価1万円・原価6,000円なら40%。採算が合うROASの最低ラインが分かります。

粗利率が分からないとき

B現在のROAS（%）任意

今の広告が赤字か、利益が残るかを判定します。広告費1万円で売上3万円なら300%。

目標や広告費の上限を知りたい場合

C残したい利益率（%）任意

売上の10%を残したいなら10。利益を確保するための目標ROASが分かります。

D平均客単価（円）任意

1件の注文あたりの売上。1件の獲得にかけられる広告費の上限（CPA）が分かります。

例:

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下のコードをHTML編集画面に貼り付けると、この計算ツールの軽量版をそのまま設置できます。商用サイト・社内ポータルでも無料で利用できます(クレジット表記つき)。

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コード2行目のリンクが出典表記です。削除せずご利用ください。ダークテーマのサイトには、iframeのURL末尾に ?theme=dark を付けてください。ほかの計算ツールも埋め込みツール一覧から設置できます。

入力内容はブラウザ内だけで計算・保存され、サーバーには送信されません。「条件のURL」も入力値を#以降に載せるためサーバーへは送られませんが、URLを共有した相手は入力値を見られます。無料・登録不要で使えます。

USE CASESこんな場面で使える

広告の撤退ライン設定ROASの合格ラインを粗利率から決める
商品別の上限CPA設定客単価×粗利率から許容獲得単価を出す
「ROAS300%で好調」の検証粗利率次第で実は赤字でないか確認する

FORMULA計算式・仕組みと根拠

損益分岐ROAS(%) = 10,000 ÷ 粗利率(%)
損益分岐CPA = 平均客単価 × 粗利率(%) ÷ 100
目標ROAS(%) = 10,000 ÷ (粗利率(%) − 目標利益率(%))
根拠: 広告経由の売上のうち粗利になるのは「売上×粗利率」だけです。これが広告費と等しくなる点が損益分岐点なので、逆数がROASの下限になります。

EXAMPLE入力例と結果の読み方

粗利率40%なら損益分岐ROASは250%。「ROAS300%で好調」に見えても、粗利率30%の商品なら回収ラインは333.34%なので実は赤字、という判断ができます。客単価1万円なら損益分岐CPAは4,000円。さらに利益率10%を残したいなら、目標ROASは10,000÷(40−10)を切り上げた333.34%以上、と読みます。

PITFALLSよくある間違い

粗利率の欄に営業利益率を入れる(ここは売上総利益率)
ROAS100%を損益分岐と誤解する(売上=広告費の時点で原価分が赤字)
粗利率の異なる商品をまとめて1つの分岐ROASで判断する(商品構成が変わると分岐点も動く)

NOTES境界条件・注意点

目標利益率が粗利率以上の場合、目標ROASは成立しません(目標利益率を粗利率より低くするよう案内)
人件費・制作費などの間接コストは含みません。事業全体の採算は別途ROIで確認してください
リピート購入が多い商材は、初回のROASが分岐点未満でもLTVベースでは黒字のことがあります
回収・目標ROASは0.01%単位で切り上げ、上限CPAは1円未満を切り捨てます。比較は丸め前の値で判定します
粗利率20〜60%の損益分岐ROAS早見表を常設表示しています。入力した粗利率に最も近い行がハイライトされます

損益分岐ROASの計算式と導出

ROAS計算の基本式は「ROAS = 売上 ÷ 広告費 × 100」で、広告費1円あたりの売上を%で表します（Google 広告の計算例）。広告の利益がゼロになる境目は「売上 × 粗利率 = 広告費」のときなので、式を変形すると損益分岐ROAS(%) = 10,000 ÷ 粗利率(%)になります。粗利率40%なら10,000÷40=250%です。

広告に使えるのは「粗利」まで — だから粗利率で決まる(粗利率40%の例)

売上1件

10,000円

広告費

上限4,000円

原価・手数料(出ていく)6,000円粗利(広告に使える)4,000円

1件売って手元に残るのは粗利4,000円だけ。広告費がこれを超えた瞬間に赤字です。売上10,000円 ÷ 粗利4,000円 × 100 = 損益分岐ROAS 250%。粗利率が低い商材ほど、必要なROASは高くなります。

粗利率別の損益分岐ROAS早見表

「ROAS300%で好調」に見えても、粗利率次第で赤字のことがあります。入力した粗利率にいちばん近い行がハイライトされます。

粗利率	損益分岐ROAS	ROAS300%のとき
20%	500%	赤字(利益率 −13.3%)
30%	333.34%	赤字(利益率 −3.3%)
40%	250%	黒字(利益率 +6.7%)
50%	200%	黒字(利益率 +16.7%)
60%	166.67%	黒字(利益率 +26.7%)

実効粗利率で計算する(EC・D2Cの注意点)

商品原価だけで粗利率を計算すると、損益分岐ROASが甘く出ます。売価から「販売のたびに出ていくお金」をすべて引いた実効粗利率で計算してください。売価10,000円の例です。

項目	金額
売価	10,000円
商品原価	−4,000円
送料・梱包	−800円
決済・モール手数料(3.5%)	−350円
実効粗利	4,850円(実効粗利率48.5%)

名目の粗利率60%なら回収ラインは166.67%ですが、実効粗利率48.5%で計算すると206.19%です。この差を見落とすと「ROAS180%で黒字のはず」が実際は赤字になります。

目標ROASの決め方

損益分岐ROASは、広告費を引いた粗利がゼロになる境目です。利益を残したい場合は、 Cの「残したい利益率」に、売上に対して残したい割合を入力してください。粗利率40%・目標利益率10%なら、必要なROASは10,000÷(40−10)で、0.01%単位の回収ラインは333.34%です。人件費や制作費などは含まないため、必要な利益額は別途確認してください。

ROASを含む広告指標の一括計算は広告KPI計算ツールで、用語の定義は用語集のROASを参照してください。

FAQよくある質問

損益分岐ROASの計算式は何ですか？

損益分岐ROAS(%)=10,000÷粗利率(%)です。例えば粗利率40%なら250%で、ROASがこの値を上回れば広告は黒字です。

目標CPAはどう決まりますか？

平均客単価×粗利率が損益分岐CPA(1件の獲得にかけられる上限額)です。利益を残すには、この上限より低いCPAを目標にします。

ROASが損益分岐を超えていれば必ず儲かりますか？

広告費と原価だけを考慮した基準のため、人件費や制作費などの間接コストは含みません。目標利益率を入力すると、それらを見込んだ目標ROASも計算できます。