ROAS計算ツール(計算式・目安・損益分岐)

ROAS(広告費用対効果)を広告費と売上から計算。商品の粗利率を入れると、その広告が黒字か赤字か、広告費を引いていくら残るか、赤字にならないROAS(損益分岐)と利益を残すための目標ROAS、1件あたりの広告費の上限(CPA)まで分かります。粗利率別のROASの目安を見る

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ROASと採算の判定
ROAS(広告費用対効果)

広告費と売上を入力してください。

広告経由の売上・原価・広告費だけで計算する目安です。人件費・制作費などは含まないため、事業全体の黒字を保証するものではありません。

広告費と売上を入力
例で試す
(黒字か赤字かが分かります)

売価1万円・原価6,000円なら40%。粗利率を計算する

目標の利益・1件あたりの上限も出す残したい利益率・注文数・客単価(任意)
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この損益分岐ROAS計算ツールをブログ・サイトに埋め込む(無料)

下のコードをHTML編集画面に貼り付けると、この計算ツールの軽量版をそのまま設置できます。商用サイト・社内ポータルでも無料で利用できます(クレジット表記つき)。

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コード2行目のリンクが出典表記です。削除せずご利用ください。ダークテーマのサイトには、iframeのURL末尾に ?theme=dark を付けてください。ほかの計算ツールも埋め込みツール一覧から設置できます。

入力内容はブラウザ内だけで計算・保存され、サーバーには送信されません。「この条件で開くリンク」も入力値を#以降に載せるためサーバーへは送られませんが、URLを共有した相手は入力値を見られます。無料・登録不要で使えます。

USE CASESこんな場面で使える

  • 月次の広告レポート広告費と売上からROASを出し、黒字か赤字かを一言で報告する
  • 「ROAS300%で好調」の検証粗利率次第で実は赤字でないか確認する
  • 撤退ライン・目標の設定赤字にならないROASと、利益を残すための目標ROASを粗利率から決める
  • 商品別の上限CPA設定客単価×粗利率から1件にかけられる広告費を出す

FORMULA計算式・仕組みと根拠

  • ROAS(%) = 広告からの売上 ÷ 広告費 × 100
  • 損益分岐ROAS(%) = 10,000 ÷ 粗利率(%)
  • 広告費を引いた後の利益 = 売上 × 粗利率 − 広告費
  • 目標ROAS(%) = 10,000 ÷ (粗利率(%) − 残したい利益率(%))
  • 上限CPA = 客単価 × 粗利率(%) ÷ 100
  • 根拠: 広告経由の売上のうち粗利になるのは「売上×粗利率」だけです。これが広告費と等しくなる点が損益分岐点なので、粗利率の逆数がROASの下限になります。

EXAMPLE入力例と結果の読み方

広告費10万円で売上30万円ならROASは300%(3倍)。粗利率40%なら粗利は12万円で、広告費を引いて2万円の黒字です(損益分岐ROASは250%)。同じROAS300%でも粗利率30%の商品なら回収ラインは333.34%なので赤字、という判断ができます。利益を売上の10%残したいなら、粗利率40%の目標ROASは10,000÷(40−10)を切り上げた333.34%以上です。

PITFALLSよくある間違い

  • ROAS100%を損益分岐と誤解する(売上=広告費の時点で原価分が赤字)
  • 粗利率の欄に営業利益率を入れる(ここは売上総利益率)
  • 粗利率の異なる商品をまとめて1つのROASで判断する(商品構成が変わると分岐点も動く)

NOTES境界条件・注意点

  • 旧版の「ROASを%で入れる」使い方は切替で残しています。旧URL(粗利率とROASの%だけの条件)を開くと自動でこちらに切り替わります
  • 残したい利益率が粗利率以上の場合、目標ROASは成立しません(粗利率より低くするよう案内)
  • 人件費・制作費などの間接コストは含みません。事業全体の採算は別途ROIで確認してください
  • リピート購入が多い商材は、初回のROASが分岐点未満でもLTVベースでは黒字のことがあります
  • ROASは0.01%単位で切り捨て、損益分岐・目標ROASは0.01%単位で切り上げ、上限CPAは1円未満を切り捨てて表示します。判定は丸める前の値で行います
  • 粗利率10〜80%のROASの目安表を常設しています。入力した粗利率に最も近い行に色が付きます

ROASの計算式

ROAS(広告費用対効果)は広告からの売上 ÷ 広告費 × 100(%)で計算します (Google 広告の計算例)。 広告費10万円で売上30万円なら、30万 ÷ 10万 × 100 = ROAS 300%です。 「3倍」と倍率で言うこともあり、300%と3倍は同じ意味です。

求めたいもの計算式例(広告費10万円・売上30万円・粗利率40%)
ROAS売上 ÷ 広告費 × 100300%
損益分岐ROAS100 ÷ 粗利率 × 100250%(これを下回ると赤字)
広告費を引いた後の利益売上 × 粗利率 − 広告費12万円 − 10万円 = 2万円
黒字を保てる広告費の上限売上 × 粗利率12万円まで

Excel・スプレッドシートで計算するとき

A列に広告費、B列に売上、C列に粗利率(40%なら0.4)を入れた場合の式です。 ROASは =B2/A2(表示形式をパーセントにする)、損益分岐ROASは =1/C2、 広告費を引いた後の利益は =B2*C2-A2 です。ROASが損益分岐ROASを上回っていれば、広告費を引いても利益が残ります。

ROASの目安は「粗利率」で決まる

「ROASは何%あればよいか」の答えは、商品の粗利率で変わります。1件売って手元に残る粗利より広告費が大きければ赤字なので、 赤字にならない最低ライン(損益分岐ROAS)は10,000 ÷ 粗利率(%)です。 粗利率40%なら250%、粗利率20%なら500%が必要で、同じROAS300%でも商品によって黒字にも赤字にもなります。

粗利率赤字にならない最低ライン売上の10%を利益に残す売上の20%を利益に残すツールで試す
10%1,000%——
15%666.67%2,000%—
20%500%1,000%—
25%400%666.67%2,000%
30%333.34%500%1,000%
35%285.72%400%666.67%
40%250%333.34%500%
45%222.23%285.72%400%
50%200%250%333.34%
60%166.67%200%250%
70%142.86%166.67%200%
80%125%142.86%166.67%

数値は0.01%単位で切り上げています。入力した粗利率にいちばん近い行に色が付きます。利益を残したい割合が粗利率以上のときは、広告費をかける限り届かないため「—」としています。

広告に使えるのは「粗利」まで — だから粗利率で決まる(粗利率40%の例)

売上1件
10,000円
広告費
上限4,000円
原価・手数料(出ていく)6,000円粗利(広告に使える)4,000円

1件売って手元に残るのは粗利4,000円だけ。広告費がこれを超えた瞬間に赤字です。 売上10,000円 ÷ 粗利4,000円 × 100 = 損益分岐ROAS 250%。粗利率が低い商材ほど、必要なROASは高くなります。

ROAS300%とはどういう意味？

広告費1万円につき売上3万円が出ている状態です。粗利率40%の商品なら粗利は1万2,000円で、広告費1万円を引いても2,000円残ります(黒字)。 粗利率30%の商品なら粗利は9,000円で、広告費を1,000円下回るため赤字です。ROASの数字だけで「好調」と判断せず、粗利率と並べて読みます。

実効粗利率で計算する(EC・D2Cの注意点)

商品原価だけで粗利率を計算すると、損益分岐ROASが甘く出ます。売価から「販売のたびに出ていくお金」を すべて引いた実効粗利率で計算してください。売価10,000円の例です。

項目金額
売価10,000円
商品原価−4,000円
送料・梱包−800円
決済・モール手数料(3.5%)−350円
実効粗利4,850円(実効粗利率48.5%)

原価だけで見た粗利率60%なら損益分岐ROASは166.67%ですが、実効粗利率48.5%で計算すると206.19%です。 この差を見落とすと「ROAS180%で黒字のはず」が実際は赤字になります。

ROAS・ROI・CPAの違い

指標計算式分かること
ROAS売上 ÷ 広告費 × 100広告費1円あたりの売上。原価は含まない
ROI(利益 − 投資額) ÷ 投資額 × 100投資に対して利益が残ったか
CPA広告費 ÷ 注文・成約の数1件の獲得にかかった広告費

ROASが高くても、粗利率が低ければ利益は残りません。このツールは粗利率を入れることで、ROASを「黒字か赤字か」「いくら残るか」に置き換えます。 クリック率・CPAなどをまとめて出すときは広告KPI計算ツール、 人件費などを含む投資全体の回収はROI計算ツール、 指標の定義はデジタル広告のKPI一覧を参照してください。

FAQよくある質問

ROASの計算式は？

ROAS(%)=広告からの売上÷広告費×100です。広告費10万円で売上30万円なら300%(3倍)です。

ROASは何%あればよいですか？

商品の粗利率で決まります。赤字にならない最低ラインは10,000÷粗利率(%)で、粗利率40%なら250%、粗利率20%なら500%です。利益を残したい場合はそれより高い目標ROASが必要です。

ROAS300%は黒字ですか？

粗利率が33.34%以上なら黒字、それ未満なら赤字です。粗利率40%なら売上の約6.67%が利益として残り、粗利率30%なら約3.33%ぶん赤字になります。

1件あたりにかけられる広告費(上限CPA)はどう決まりますか？

客単価×粗利率が上限です。客単価1万円・粗利率40%なら4,000円で、これを超えると1件売るごとに赤字になります。