TAM・SAM・SOM計算ツール(業種別の記入例・3重の円をPowerPointに)

TAM・SAM・SOMの計算ツール。中小企業向けSaaS・地域の店舗向け・製造業向けなど業種別の記入例で、3重の円と3つの金額が最初から出ています。

  • 登録・ログイン不要
  • 無料
  • 入力値をサーバーに送信しません
市場規模の3つの数字
数字を自社のものに直す

金額はすべて年間にそろえています(月額は×12)。記入例の数字はすべて架空の仮定です。

取れる割合を変えると売りに行ける範囲のうち
ほかの形式
資料に出す前の確認
    業界レポートの市場規模と比べる任意。レポートの金額と対象の割合を入れると、この計算との差が出ます
    円%

    資料用の説明文式・数えたもの・出典を文章にまとめたもの。そのまま貼れます

    市場規模は前提の置き方で大きく変わります。出典・年・絞り込んだ理由を必ず併記してください。入力値は外部に送信されません。

    近い記入例を選ぶ

    入力した数字はこのブラウザの中だけで計算し、外部へは送信しません。続きから使えるよう、この端末にだけ保存します。無料・登録不要です。

    USE CASESこんな場面で使える

    • 新規事業の企画書市場の全体・売りに行ける範囲・1年で取れる分を年間ベースで出し、3重の円と計算式を貼る
    • 投資家・社内審査向けの事業計画1年で取れる分を営業の人数×件数で積み上げ、業界レポートの数字との差で前提を確かめる
    • 営業計画の上限確認1年で取れる分を年間の受注社数に換算し、営業体制で取り切れる量かを確かめる

    FORMULA計算式・仕組みと根拠

    • 年間単価 = 単価 × 12(月額入力のとき)/ 単価(年額入力のとき)
    • TAM(市場の全体) = 売れる可能性のある相手の数 × 年間単価
    • SAM(売りに行ける範囲) = TAM × 売りに行ける割合(%) ÷ 100
    • SOM(1年で取れる分) = 営業の人数 × 1人が年に取る件数 × 年間単価(目標の割合方式は SAM × 割合% ÷ 100、未設定は SAM × 3%)。いずれもSAMを上限にする
    • 1年で必要な契約数 = SOM ÷ 年間単価 / 業界レポートとの差 = |積み上げのTAM − レポートのTAM| ÷ レポートのTAM × 100
    • 根拠: SOMは獲得契約の年換算額です。割合だけで達成可能性は判定せず、成約件数と提供能力を確認します。業界レポートとの差は対象範囲・年・単位を照合する材料です。3%の仮置きは推奨値ではありません。

    EXAMPLE入力例と結果の読み方

    記入例「中小企業向けSaaS」は、月額5万円・50,000社・提供可能40%・営業5人×年間24件という仮定です。年間単価60万円、TAM 300億円、SAM 120億円、SOM 7,200万円(0.6%)、必要契約数120社と出ます。SOMは年度内売上ではなく獲得契約の年換算額です。仮のレポート2,000億円との差は85%。差や割合だけで妥当性は判定しません。

    PITFALLSよくある間違い

    • 市場の全体を、自社が売れない製品カテゴリーまで含む業界総額で膨らませる(桁が大きいほど審査で疑われやすい。製品の範囲で切ってから積み上げる)
    • 月額の金額を年に直さずに相手の数と掛ける(金額が12分の1になる。計算の式で「月額」を選べば自動で年間に直る)
    • 1年で取れる分を「売りに行ける範囲の1%」と置いて終わりにする(説明にならない。営業の人数×1人が年に取る件数で積み上げ、結果が何%かを後から確かめる)

    NOTES境界条件・注意点

    • 1年で取れる分は、売りに行ける範囲を上限にします。営業の人数×件数の積み上げが超えたときは上限の金額に置き換え、「積み上げが売りに行ける範囲を超えたので上限にしました」と表示します
    • 「まだ分からない(仮に3%)」を選ぶと、売りに行ける範囲の3%を仮置きして計算し、判定は「仮置き」になります。営業体制が決まったら積み上げに切り替えてください
    • 売りに行ける割合と「そのうち対象になる割合」を空にすると100%として計算します。金額はすべて年間ベースで、税や値引きは考慮していません
    • 記入例の数字はすべて架空の仮定です。入力した数字はブラウザの中だけで計算し、外部へは送信しません。続きから使えるよう、この端末にだけ保存します(旧版の共有URLと保存値も読み込めます)

    TAM・SAM・SOMとは？

    TAM・SAM・SOMは市場規模を3段階で表す指標で、市場の全体(TAM)・売りに行ける範囲(SAM)・1年で取れる分(SOM)を指します。

    3つは別々の市場ではなく、大きな円の中に中くらいの円、その中に小さな円が入る入れ子の関係です。 同じ市場を「上限」「射程」「今年の的」の3つの見方で切り分けたもの、と考えると読み違えません。 金額はすべて年間にそろえます(月額サービスは月額×12)。

    TAM・SAM・SOMの定義と計算式
    層意味計算式例の金額
    市場の全体
    TAM / Total Addressable Market    		100%のシェアを取れたときの年間売上機会。上限を示す数字潜在顧客数 × 年間単価50,000社 × 60万円 = 300億円
    売りに行ける範囲
    SAM / Serviceable Available Market    		地域・業種・規模・製品特性で絞った、いま提供できる範囲TAM × 提供できる割合300億円 × 40% = 120億円
    1年で取れる分
    SOM / Serviceable Obtainable Market    		競合と自社の営業リソースを踏まえ、現実に獲得できる範囲営業人数 × 年間成約件数 × 年間単価5人 × 24件 × 60万円 = 7,200万円

    TAM・SAM・SOMの読み方と、3つの見分け方

    日本語では「タム・サム・ソム」と読まれることが多く、それぞれ英語の頭文字を取った略語です。

    TAM・SAM・SOMの読み方と、ひとことで言うと
    略語読み方元の英語ひとことで言うと
    TAMタムTotal Addressable Market全部取れたら、いくらになるか(上限)
    SAMサムServiceable Available Market自社が実際に売りに行ける範囲は、いくらか
    SOMソムServiceable Obtainable Marketいまの体制で1年に取れるのは、いくらか

    迷ったら「誰を数えたか」で見分けます。TAMは売れる可能性のある相手を全員、SAMはそのうち自社の地域・業種・製品で対応できる相手、SOMはその中で営業が1年に契約まで持っていける相手です。上のツールでは、層ごとに「数えたもの」を1行で書けるようにしてあり、PowerPointやExcelにもその行がそのまま入ります。

    TAM・SAM・SOMの計算方法(4つの手順)

    自社の数字から積み上げる場合は、相手の数・年間単価・売りに行ける割合・営業の体制の4つを順に決めます。

    1. 相手の数を数える — 売れる可能性のある企業(人)の数を、統計で数えます。例: 従業員20〜300人の企業 50,000社。
    2. 年間単価を掛けてTAMを出す — 1社から1年にもらう金額を掛けます。月額は×12で年に直します。例: 月額5万円 → 年60万円。50,000社 × 60万円 = 300億円。
    3. 売りに行ける割合でSAMに絞る — 対応できる地域・業種・規模の割合を掛けます。例: 300億円 × 40% = 120億円。
    4. 営業の体制からSOMを積み上げる — 営業の人数 × 1人が年に契約する数 × 年間単価。例: 5人 × 24社 × 60万円 = 7,200万円(SAMの0.6%)。

    手順4を「SAMの◯%」と割合で置くこともできますが、割合だけでは「なぜその割合なのか」を説明できません。営業の人数と1人あたりの契約数の実績から積み上げると、資料を読む側が前提を1つずつ確かめられます。上のツールの「中小企業向けSaaS」の記入例が、この4手順の数字です。

    トップダウン・ボトムアップ・バリューセオリーの違い

    計算方法は3つあります。自社の単価と顧客定義から計算過程を説明する方法がボトムアップです。 市場統計から絞るトップダウンは、ボトムアップの数字が同じレンジに収まるかを確かめる検算として使います。

    市場規模の3つの計算方法
    方法手順使う数字信頼される場面弱点
    ボトムアップ顧客数 × 単価から積み上げ、営業力で獲得分を切り出す自社の単価・顧客定義・営業人数・成約件数投資家説明・社内審査。前提を1つずつ検証できる顧客数の定義を間違えると全体がずれる
    トップダウン調査会社・白書の市場総額を自社セグメントの比率で絞る市場総額・セグメント比率市場の存在と桁を示すとき。検算にも使う調査の定義が自社の製品範囲と一致しないことが多い
    バリューセオリー顧客が得る価値(削減できる金額)から、取れる対価を見積もる顧客側のコスト・削減率・想定の取り分比較対象のない新カテゴリー取り分の置き方が主観的で、検証しにくい

    上のツールの式はボトムアップにあたります。下の「業界レポートの市場規模と比べる」に統計の金額を入れると、2つの方式の市場の全体の差が出ます。たとえば中小企業向けSaaSの記入例(市場の全体300億円)に、業界レポートの330億円を入れると差は9.1%です。差の大小だけでは正誤を判定できません。対象範囲・調査年・単位をそろえて比べてください。

    SOMはSAMの何%にすればよい？

    一律の正解はありません。営業人数・1人あたりの年間成約件数・提供体制から積み上げ、SAMに対する割合を確認します。少ない割合でも営業や導入支援の能力を超えれば達成できません。「仮に3%」は操作を試すための仮定で、推奨値ではありません。

    このツールは新規獲得件数に年間単価を掛けた獲得契約の年換算額を試算します。年度途中の契約・解約・既存顧客は織り込まないため、その年度に計上する売上とは異なります。企業数の調べ方・計算例・前提の記録方法を記事で確認できます。

    日本の市場規模データの探し方(無料)

    TAMとSAMの土台になる「顧客数」と「市場総額」は、無料の公開統計でかなりの範囲がまかなえます。 有料の民間レポートは、公開統計に無いセグメント別の内訳が必要になってから検討すれば十分です。

    TAM・SAMに使える公開データ
    出どころ取れる数字使いどころ
    e-Stat(政府統計の総合窓口)の経済センサス産業分類・従業者規模・都道府県別の企業数・事業所数TAMの「売れる可能性のある相手の数」
    各省庁の白書(情報通信白書・中小企業白書など)導入率・利用率・市場動向SAMの「売りに行ける割合」の根拠
    業界団体の統計会員企業数・出荷額・取扱高業種を限定したTAM・SAM
    総研・調査会社の公開レポート(要旨)市場総額・成長率トップダウンの検算
    国立国会図書館リサーチ・ナビ統計・業界資料の探し方の案内該当する統計が見つからないとき
    有料: 矢野経済研究所・富士キメラ総研など細かいセグメント別の市場規模公開統計で粒度が足りないとき

    地域 × 従業者規模で「対象になりうる社数」を実際に数えるところまでは、営業リスト作成ツールでも行えます。 顧客数が決まったら、年間単価は自社の平均受注単価(月額サービスは月額×12)を使ってください。

    よくある間違いと審査側のチェック

    • TAMを業界総額で膨らませる — 自社が売れない製品カテゴリーまで足した数字は、桁が大きいほど疑われやすくなります。製品の範囲で切ってから積み上げます。
    • 月額単価を年換算せず混ぜる — 顧客数は年、単価は月のまま掛けると12分の1になります。上のツールは式の中の「月額・年額」を切り替えると、自動で年間に直します。
    • 提供できない顧客をSAMに残す — 対応言語・法規制・最低契約金額で売れない相手は、SAMの段階で外します。
    • セグメントの二重計上 — 「製造業」と「中堅企業」を別々に足すと、重なる企業を2回数えます。切り口は1つに決めます。
    • 3層に同じ数字が並ぶ — TAM=SAM や SAM=SOM は、絞り込みをしていないのと同じです。上のツールの「資料に出す前の確認」で検出します。
    • 古いデータ・出典なし — 調査年を書かない数字は検証できません。出典名と年を必ず併記します。

    事業計画の文例

    市場規模(年間・2026年時点)
TAM(市場の全体) 300億円 = 対象顧客 50,000社 × 年間単価 60万円
SAM(売りに行ける範囲) 120億円 = TAM × 提供可能率 40%(対応地域・従業員50〜300名で絞り込み)
SOM(1年で取れる分) 7,200万円 = 営業5人 × 年24件 × 60万円(SAMの0.6%)
業界レポート(出典: ◯◯総研 2026年調査)の市場の全体との差は85%

    上のツールの「説明文をコピー」で、入力した数字がそのまま入った下書きが出ます。3層それぞれに金額・計算式・絞り込みの理由を並べるのが、審査で説明しやすい書き方の型です。

    市場に入る順番と最初の的の決め方はGTM戦略の解説記事、法人向けの需要のつくり方はBtoBマーケティングの解説記事で扱っています。 SOMを月次・年次の売上目標に割り付けるときは売上目標の逆算ツール、投資を回収するのに必要な売上は必要売上高の計算ツールが使えます。

    参考: Salesforce Japan「TAM・SAM・SOM」/ Amazon Ads「TAM・SAM・SOMとは」/ Corporate Finance Institute「Total Addressable Market (TAM)」/ HubSpot「TAM SAM SOM」/ For Entrepreneurs「Calculating TAM」(バリューセオリーによる見積もり)

    FAQよくある質問

    TAM・SAM・SOMとは？

    TAM・SAM・SOMは市場規模を3段階で表す指標で、市場の全体(TAM)・売りに行ける範囲(SAM)・1年で取れる分(SOM)を指します。別々の市場ではなく、大きな円の中に中くらいの円、その中に小さな円が入る入れ子の関係になります。

    TAM・SAM・SOMの計算方法は？

    市場の全体(TAM)=売れる可能性のある相手の数×年間単価、売りに行ける範囲(SAM)=TAM×売りに行ける割合、1年で取れる分(SOM)=営業の人数×1人が年に取る件数×年間単価で計算します。月額サービスは単価を12倍して年間にそろえてから掛けます。

    トップダウンとボトムアップの違いは？

    ボトムアップは顧客数と単価から積み上げる方法、トップダウンは市場総額を対象範囲へ絞る方法です。両者の差だけで正誤を判定せず、対象範囲・調査年・単位をそろえて比較します。

    SOMは何%が目安？

    一律の目安はありません。営業人数・成約件数・提供能力から見積もり、SAMに対する割合を確認します。仮に3%の選択肢は試算用の仮定で、推奨値ではありません。

    SAMとSOMの違いは？

    売りに行ける範囲(SAM)は「自社が提供できる相手すべて」の年間売上機会、1年で取れる分(SOM)はそのうち競合と自社の営業リソースを踏まえて実際に獲得できる分です。SAMは製品と提供条件で決まり、SOMは営業体制の規模で決まります。

    TAMの調べ方(日本の市場規模データ)は？

    e-Stat の経済センサスで産業分類・従業者規模・都道府県別の企業数を取り、これに自社の年間単価を掛けるのが最も確かめやすい方法です。市場総額は各省庁の白書・業界団体統計・調査会社の公開レポート要旨で補い、出典名と調査年を必ず控えます。

    フェルミ推定で市場規模を出すには？

    「売れる可能性のある相手の数 × 1件あたりの年間単価」に分解し、それぞれを公開統計と自社実績で置くのがフェルミ推定の型です。このツールの「計算の式」はその分解そのもので、置いた数字がTAM・SAM・SOMのどこに効くかをその場で確認できます。

    月額サービスの単価はどう入れる？

    「計算の式」で「月額」を選び、月額の金額をそのまま入れてください。ツールが12倍して年間単価に直してから計算します。年間契約や一括請求の商材は「年額で入れる」を選びます。

    事業計画にはどう書けばよい？

    TAM・SAM・SOMそれぞれに金額・計算式・絞り込みの理由を並べ、最後に業界レポートの数字との差を添えるのが通りやすい型です。このツールの「説明文をコピー」で、式・数えたもの・出典が入った下書きがそのまま出ます。3重の円はPowerPointで保存できます。

    TAM・SAM・SOMの読み方は？

    TAMは「タム」、SAMは「サム」、SOMは「ソム」と読みます。それぞれTotal Addressable Market・Serviceable Available Market・Serviceable Obtainable Marketの頭文字です。

    3重の円をPowerPointやExcelで使えますか？

    使えます。「PowerPointで保存」は3重の円と3つの金額の1枚に、計算の式と確認のスライドがつきます。図形のまま保存するので色や文字を直せます。「Excelで保存」は数式入りで、相手の数や単価を書き換えると3つの金額が計算し直されます。

    TAMが大きければ良い事業？

    市場の全体(TAM)の大きさだけでは評価されません。審査で見られるのは売りに行ける範囲(SAM)の絞り込みの理由と1年で取れる分(SOM)の積み上げの妥当性で、TAMが大きいのにSOMの根拠が薄い計画はむしろ疑われます。TAMは「上限がここまである」ことを示す数字と考えてください。