営業の記事一覧
- 営業クロージングの技術｜成約率を高める7つの原則とBtoBの稟議設計
営業クロージングを「押し込み」ではなく「意思決定の障害物を除去するプロセス」として設計する方法を解説。テストクロージング、懸念の先回り、稟議支援、失注理由の分析…
- カスタマーサクセスとは？役割・オンボーディング・ヘルススコア設計
カスタマーサクセス(CS)の役割をサポートとの違いから解説。オンボーディング設計、ヘルススコアによる解約予兆の検知、アップセルの作法、ハイタッチ/テックタッチの…
- 価格交渉の実務｜値引き要求への対応手順と利益を守る設計
BtoBの価格交渉を、値引きの損益インパクトの数値理解、値引き要求への5段階の対応手順、交渉前の設計(ウォークアウェイライン・交換条件)から解説。利益と信頼を守…
- SaaS営業とは？売り切り型との構造差・分業モデル・重要指標を解説
SaaS営業を「継続課金という収益構造が営業の仕事をどう変えるか」から解説。売り切り型との構造差、THE MODEL型の分業、追うべき指標(ARR・チャーン・L…
- 営業KPIの設計方法｜KPIツリーの作り方・数値例・運用の実務
営業KPIをKGIから逆算して設計する手順を数値例つきで解説。KPIツリーの作り方、量と質のバランス、ボトルネック特定の方法、SaaS型・高単価型など事業別の設…
- 営業ロープレの設計方法｜形骸化させない運用とAI活用の実務
営業ロープレを訓練として機能させる設計方法を解説。目的別の3類型、シナリオ設計、評価シートとフィードバックの型、AIを顧客役にした一人練習、定着させる運用ルール…
- THE MODEL(ザ・モデル)とは？4分業の設計・数値管理・導入の注意点
THE MODEL型営業組織の構造を解説。マーケ・インサイドセールス・フィールドセールス・カスタマーサクセスの4分業、ファネル数値の接続方法、引き継ぎ設計、導入…
- 営業提案書の作り方｜伝わるパワーポイント設計18のテクニック
営業提案書をパワーポイントで作る際の実務テクニックを18項目に体系化。数字の見せ方・配色・整列などの表現技術から、結論と根拠の構成、グラフの設計、作成を高速化す…
- コンサルティング営業とは？プロダクト営業との違いと実践プロセス
コンサルティング営業(課題解決型営業)の定義とプロダクト営業との違い、仮説構築→ヒアリング→合意形成の実践プロセス、SPINなどの質問設計、身につけ方までを解説…
- 法人営業のアプローチ先の決め方｜企業規模別・商材別の設計
法人営業で「誰にアプローチするか」を企業規模別(大手・中堅・中小)と商材別に体系化。意思決定構造の違い、チャンピオンの見つけ方、部署の狙い方、ターゲットリストの…
- オンライン商談の進め方｜準備・運営・フォローの実務チェックリスト
オンライン商談(Web会議営業)の実務を、事前準備・当日運営・フォローの3段階で解説。対面との構造差、資料設計の違い、双方向性を作る技術、AI議事録の活用まで。…
- 反響営業とは？仕組み・向く商材・反響を増やす設計を解説
反響営業(インバウンドセールス)の仕組みを解説。飛び込み・テレアポとの構造的な違い、成立する商材の条件、反響を増やすチャネル設計、反響対応の初動と歩留まり管理ま…
- インサイドセールスとは？役割・SDR/BDRの違い・KPI設計を解説
インサイドセールスの定義、テレアポとの本質的な違い、SDR/BDRの2類型、仕事の流れ、KPI設計、立ち上げ手順までを体系的に解説。営業の生産性を上げる分業設計…
- 営業とマーケティングの違いとは？分業の構造と連携の設計方法
営業とマーケティングの役割の違いを構造から解説。分業が機能しない典型原因、リード引き渡し基準(MQL/SQL)の設計、SLAと共通KPIによる連携の実務手順まで…